BNPL - Jetzt kaufen, später bezahlen

Was ist BNPL?

„Buy Now Pay Later“ (BNPL) bietet Kunden die Möglichkeit, die Ware sofort zu erhalten und die Zahlung in Raten zu leisten. In der Regel wird der Betrag in 3–4 zinsfreie Raten aufgeteilt, oder der Kunde erhält ein Zahlungsaufschub (z. B. 14 oder 30 Tage). Der BNPL-Anbieter bezahlt Sie als Online-Shop-Betreiber sofort und übernimmt das Kreditrisiko.

So funktioniert BNPL

1. Der Kunde wählt an Ihrer Kasse „BNPL“ als Zahlungsmethode aus.
2. Der BNPL-Anbieter führt eine schnelle Bonitätsprüfung durch (in der Regel innerhalb von Sekunden).
3. Der Kunde wird freigegeben und schließt den Kauf ab.
4. Sie erhalten die Zahlung vom BNPL-Anbieter (abzüglich einer Gebühr) sofort.
5. Der Kunde bezahlt den BNPL-Anbieter in Raten oder nach Ablauf einer Zahlungsfrist.

Beliebte BNPL-Anbieter in Dänemark

• Klarna: Der bekannteste BNPL-Anbieter mit „Später bezahlen“ (aufgeschobene Zahlung) und „Ratenzahlung“ (Raten). Hoher Bekanntheitsgrad bei dänischen Verbrauchern.
• Anyday: Dänische BNPL-Lösung mit Schwerpunkt auf zinsfreier Ratenzahlung in 4 Raten. Niedrigere Gebühren als viele Wettbewerber und starke Präsenz im dänischen E-Commerce.
• ViaBill: Dänischer Anbieter mit „Erst probieren, dann bezahlen“ und Ratenzahlung bis zu 24 Monaten.
• Resurs Bank: Nordischer Anbieter mit verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten, darunter Rechnungszahlung und Ratenzahlung.

Vorteile für Online-Shops

• Höhere Konversionsrate: Beseitigt die Zahlungsbarriere – insbesondere bei teureren Produkten. Kunden, die den Warenkorb sonst verlassen würden, schließen den Kauf ab.
• Höherer Bestellwert: Kunden kaufen in der Regel mehr, wenn sie in Raten zahlen können. Studien zeigen einen um durchschnittlich 20–30 % höheren Bestellwert.
• Kein Kreditrisiko: Der BNPL-Anbieter übernimmt das Kreditrisiko. Sie erhalten das Geld sofort, unabhängig davon, ob der Kunde zahlt.
• Wettbewerbsvorteil: Kunden bevorzugen Shops, die flexible Zahlungsmöglichkeiten anbieten, und entscheiden sich oft für den Shop, der ihre bevorzugte Zahlungsmethode anbietet.
• Neue Kundensegmente: Sie erreichen Kunden, die ohne die Möglichkeit der Ratenzahlung möglicherweise nicht kaufen würden.

Kosten für Online-Shop-Betreiber

BNPL-Anbieter erheben in der Regel eine Transaktionsgebühr von 2–6 % des Bestellwerts. Die Höhe der Gebühr hängt ab von:

• Anbieter: Anyday hat im Allgemeinen niedrigere Gebühren als Klarna.
• Volumen: Ein höheres Umsatzvolumen kann zu besseren Konditionen führen.
• BNPL-Art: Eine Zahlungsaufschiebung ist in der Regel günstiger als eine Ratenzahlung in vielen Raten.

Für viele Shops wird die Gebühr durch die gesteigerte Konversionsrate und den höheren Bestellwert ausgeglichen.

Aus Sicht des Kunden

Für den Kunden ist BNPL attraktiv, weil:

• Er die Ware ausprobieren kann, bevor er den vollen Betrag bezahlt.
• Die Ratenzahlung ist oft zinsfrei (bei pünktlicher Zahlung).
• Es bietet Flexibilität bei der privaten Finanzplanung.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass BNPL bei einigen Verbrauchern zu übermäßigem Konsum führen kann und die regulatorische Aufmerksamkeit in diesem Bereich zunimmt.

BNPL bei Shoporama

Shoporama unterstützt BNPL durch Integrationen mit den gängigen Zahlungsgateways. Sie können BNPL als Zahlungsoption an Ihrer Kasse anbieten, indem Sie dies über Ihr Zahlungsgateway einrichten – z. B. QuickPay, OnPay oder Stripe, die alle mehrere BNPL-Anbieter unterstützen. Zeigen Sie die BNPL-Option deutlich auf den Produktseiten an (z. B. „Zahlen ab X kr/Monat“), um die Konversionsrate bereits vor dem Bezahlvorgang zu steigern.