EPC

Sowohl Händler als auch Affiliate-Vermarkter wollen den Ertrag ihrer Bemühungen maximieren. Das ist nur natürlich.

DerEPC ist eine der Kennzahlen, die Affiliate-Vermarkter verwenden, wenn sie entscheiden, ob sie ein Merchant-Programm nutzen wollen. Hier ein Beispiel dafür, wie man EPC berechnet und warum EPC für Affiliate-Vermarkter interessant ist.

EPC steht für "Earnings Per Click" (Gewinn pro Klick), d. h. "was Sie pro Klick verdienen" (oder pro Besucher, den Sie vermitteln). Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten. Wenn ein Webshop einen EPC von 1,45 hat, bedeutet dies, dass Sie im Durchschnitt 1,45 pro Besucher, den Sie an den Webshop weiterleiten, verdienen sollten. Diese Zahl wird natürlich auf der Grundlage der vielen 1.000er berechnet, die verschiedene Affiliate-Vermarkter schicken. Wenn es also 10 Vermarkter gibt, die jeweils 3.000 Besucher über einen Zeitraum von z.B. 3 Monaten schicken, erhält der Shop insgesamt 30.000 Besucher von Vermarktern. Wenn der Webshop eine Konversionsrate von 2 hat, wären das 600 Kunden (denn 2% von 30.000 sind 600). Wenn die durchschnittliche Bestellung 320,00 beträgt, wären das 600*320,00 = 192.000,00. Wenn das Geschäft 8% an seine Vermarkter auszahlt, zahlt es insgesamt 8% von 192.000,00, also 15.360,00. Dieser Betrag muss dann durch 30.000 geteilt werden, da dies die Anzahl der Besucher ist, die die Vermarkter weiterleiten. Und das ergibt einen Wert von 0,51.

Das bedeutet, dass der Webshop einen EPC von 0,51 hat.

Wofür kann man den EPC verwenden?

Ein Vermarkter interessiert sich für die Frage: "Wie viel Geld verdiene ich, wenn ich 1000 Besucher schicke? Sie interessieren sich nicht so sehr für die Frage "Was verdiene ich, wenn ich einen Nutzer werbe?". Sie schauen sozusagen auf die lange Bank.

Wenn beispielsweise Shop A seinen Affiliates 15 % und Shop B nur 10 % zahlt, werden die meisten Leute eher Shop A wählen. Wenn Sie aber erfahren, dass Shop B doppelt so gut konvertiert wie Shop A, bedeutet dies, dass Sie plötzlich doppelt so viele Konversionen erzielen, indem Sie Ihre Besucher zu Shop B schicken, und das Programm von Shop B wird plötzlich interessanter.

Es lohnt sich also für Sie als Webshop-Betreiber, an Ihrer Bestellmenge und Konversionsrate zu arbeiten. Dadurch erhalten Sie einen hohen EPC und werden für Affiliate-Vermarkter attraktiver.

Wir bei Shoporama kennen uns mit Online-Marketing aus

Wir beschäftigen uns selbst seit Jahrzehnten mit Online-Marketing. Als einziges Shopsystem im Land haben wir bereits mehrfach auf Konferenzen wie Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-Commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday und vielen mehr gesprochen.