EPC - Gewinn pro Klick
EPC (Earnings Per Click) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Umsatz jeder Klick in einer Affiliate- oder Werbekampagne im Durchschnitt generiert. Sie wird verwendet, um die Effektivität verschiedener Kampagnen und Kanäle zu vergleichen.
Was ist EPC?
Der Gewinn pro Klick (EPC) wird berechnet, indem der Gesamtumsatz (oder die Provision) durch die Gesamtzahl der Klicks geteilt wird. Wenn eine Affiliate-Kampagne bei 2.000 Klicks einen Umsatz von $10.000 erzielt hat, beträgt der EPC $5.
Formel: EPC = Gesamteinnahmen / Anzahl der Klicks
Der EPC wird in erster Linie im Affiliate-Marketing verwendet, kann aber auf jeden Marketingkanal angewandt werden, um zu beurteilen, wie effektiv jeder Klick in Einnahmen umgewandelt wird.
EPC im Affiliate-Marketing
Für Affiliates ist der EPC die wichtigste Kennzahl, um zu beurteilen, welche Programme am rentabelsten zu bewerben sind. Ein Werbetreibender (Webshop) mit einem hohen EPC ist für Affiliates attraktiver, da jeder Klick, den sie senden, mehr Einnahmen generiert.
- Netzwerk-EPC: Der durchschnittliche EPC eines Affiliate-Programms, der vom Netzwerk gemeldet wird. Wird von Affiliates zur Auswahl von Programmen verwendet.
- Ihr persönlicher EPC: Ihr tatsächlicher Verdienst pro Klick, basierend auf Ihren eigenen Ergebnissen. Kann erheblich vom Durchschnitt des Netzwerks abweichen.
EPC im Vergleich zu anderen Metriken
- EPC vs. CPC: CPC (Cost Per Click) ist der Preis, den Sie pro Klick auf eine Anzeige zahlen. EPC ist das, was Sie pro Klick verdienen. Um rentabel zu sein, muss EPC > CPC sein.
- EPC vs. ROAS: ROAS (Return on Ad Spend) zeigt den Ertrag als Verhältnis an. EPC zeigt ihn als absoluten Betrag pro Klick an.
- EPC vs. Conversion Rate: EPC kombiniert Conversion Rate und Bestellwert in einer Zahl. Eine niedrige Konversionsrate mit einem hohen Bestellwert kann einen besseren EPC ergeben als eine hohe Konversionsrate mit einem niedrigen Bestellwert.
Was beeinflusst den EPC?
- Die Konversionsrate: Je höher der Anteil der Klicks ist, die zu Verkäufen führen, desto höher ist der EPC.
- Durchschnittlicher Bestellwert: Teurere Produkte führen in der Regel zu einem höheren EPC.
- Qualität des Traffics: Gezielter Traffic aus relevanten Quellen konvertiert besser als breiter, unspezifischer Traffic.
- Landing Page: Eine optimierte Landing Page, die zur Anzeige passt, erhöht die Konversion und damit den EPC.
- Saison: Der EPC kann im Laufe des Jahres stark schwanken - Black Friday, Weihnachten und andere saisonale Spitzenzeiten erhöhen den EPC in der Regel.
Wie Sie Ihren EPC verbessern können
- Optimieren Sie die Konversionsrate: Verbessern Sie die Produktseiten, die Kaufabwicklung und das Nutzererlebnis.
- Steigern Sie den Bestellwert: Upselling, Bundles und Schwellenwerte für kostenlosen Versand erhöhen den AOV und damit den EPC.
- Gezielter Traffic: Leiten Sie den Traffic auf die relevantesten Seiten. Allgemeine Links auf der Startseite haben einen niedrigeren EPC als spezifische Produktlinks.
- Bieten Sie attraktive Angebote: Werbeaktionen und Rabatte erhöhen die Konversionsrate und verbessern den EPC während des Aktionszeitraums.
Wir bei Shoporama kennen uns mit Online-Marketing aus
Wir beschäftigen uns selbst seit Jahrzehnten mit Online-Marketing. Als einziges Shopsystem im Land haben wir bereits mehrfach auf Konferenzen wie Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-Commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday und vielen mehr gesprochen.