Verlustbringer

Ein Lockvogel ist ein Artikel, der mit Verlust verkauft wird, mit dem einzigen Ziel, Kunden in das Geschäft zu locken. Natürlich in der Hoffnung, dass die Kunden dann etwas anderes kaufen, entweder zur gleichen Zeit oder später.

Der bekannteste Verlustbringer in Dänemark ist wahrscheinlich die Milch. Fast alle Dänen brauchen Milch, und viele Jahre lang verkauften die Supermärkte Milch unter dem Selbstkostenpreis. Die Milch war im hinteren Teil des Ladens platziert, so dass man durch den ganzen Laden gehen musste, um sie zu bekommen - und dann konnte man auch gleich den Rest der Lebensmittel kaufen.

Einfach ausgedrückt ist ein Lockvogelprodukt ein Produkt, mit dem Sie als Händler Geld verlieren, das aber dazu dient, die Leute in den Laden zu locken, damit sie etwas anderes kaufen.

Sie sehen das an vielen Stellen - die Telekommunikationsunternehmen, die Mobiltelefone für nur 100 DKK (oder sogar nur 1 DKK) verkauften. Die einzige Bedingung war, dass man 6 oder 12 Monate lang Kunde sein musste. Sie wussten jedoch, dass die große Mehrheit der Kunden länger als 6 oder 12 Monate blieb, so dass sich die Kosten für das Mobiltelefon um ein Vielfaches amortisierten. Der Trick dabei war, dass das Telekommunikationsunternehmen seinen CLV kannte. Wenn sie genau wussten, wie lange ein Kunde Kunde blieb, konnten sie das Telefon für 1 £ verkaufen und auf lange Sicht immer noch Geld verdienen.

Auch in Ihrem Webshop können Sie leicht Lockvogelprodukte anbieten. Viele Kunden kaufen mehr, um einen "kostenlosen Versand" zu erhalten, und an andere Kunden werden Sie Ihren Lockvogelartikel nur anfangs verkaufen, können ihn aber vielleicht später über E-Mail-Marketing wieder verkaufen.

Es gibt auch kleinere Webshops, die Verlustbringer nur haben, um eine Mindestanzahl von Paketen pro Tag zu erreichen, damit sie eine lukrative Versandvereinbarung mit ihrem Spediteur aufrechterhalten können. Es geht also nicht darum, mehr Einnahmen zu erzielen, sondern andere Kosten niedrig zu halten.