BNPL - Kjøp nå, betal senere

Hva er BNPL?

«Buy Now Pay Later» gir kundene muligheten til å motta varen umiddelbart og betale over tid. Vanligvis deles beløpet opp i 3–4 rentefrie avdrag, eller kunden får utsatt betalingsfrist (f.eks. 14 eller 30 dager). BNPL-leverandøren betaler deg som nettbutikkeier umiddelbart og påtar seg kredittrisikoen.

Slik fungerer BNPL

1. Kunden velger BNPL som betalingsmåte i kassen din.
2. BNPL-leverandøren foretar en rask kredittvurdering (vanligvis i løpet av sekunder).
3. Kunden blir godkjent og fullfører kjøpet.
4. Du mottar betaling fra BNPL-leverandøren (minus gebyr) umiddelbart.
5. Kunden betaler BNPL-leverandøren i avdrag eller etter en utsatt betalingsfrist.

Populære BNPL-leverandører i Danmark

• Klarna: Den mest kjente BNPL-leverandøren med «Betal senere» (utsatt betaling) og «Delbetaling» (avdrag). Stor merkevareerkjennelse blant danske forbrukere.
• Anyday: Dansk BNPL-løsning med fokus på rentefri delbetaling i 4 avdrag. Lavere gebyrer enn flere konkurrenter og sterk tilstedeværelse i dansk e-handel.
• ViaBill: Dansk leverandør med «Prøv først, betal etterpå» og delbetaling opptil 24 måneder.
• Resurs Bank: Nordisk leverandør med ulike finansieringsmuligheter, blant annet faktura og delbetaling.

Fordeler for nettbutikker

• Høyere konverteringsrate: Fjerner betalingsbarrieren – spesielt ved dyrere produkter. Kunder som ellers ville forlatt handlekurven, fullfører kjøpet.
• Høyere ordreværdi: Kunder kjøper vanligvis for mer når de kan betale i avdrag. Studier viser en gjennomsnittlig 20–30 % høyere ordreværdi.
• Ingen kredittrisiko: BNPL-leverandøren påtar seg kredittrisikoen. Du får pengene umiddelbart, uansett om kunden betaler.
• Konkurransefordel: Kunder foretrekker nettbutikker som tilbyr fleksible betalingsmuligheter og velger ofte den butikken som har deres foretrukne betalingsmåte.
• Nye kundesegmenter: Du når ut til kunder som kanskje ikke ville kjøpt uten muligheten for delbetaling.

Kostnader for nettbutikkeiere

BNPL-leverandører tar vanligvis et transaksjonsgebyr på 2–6 % av ordrebeløpet. Gebyret varierer avhengig av:

• Leverandør: Anyday har generelt lavere gebyrer enn Klarna.
• Volum: Høyere salgsvolum kan gi bedre vilkår.
• BNPL-type: Utsatt betaling er vanligvis billigere enn delbetaling i mange avdrag.

For mange nettbutikker oppveies gebyret av økt konvertering og høyere ordreværdi.

Kundens perspektiv

For kunden er BNPL attraktivt fordi:

• De kan prøve varen før de betaler hele beløpet.
• Delbetalingen er ofte rentefri (ved rettidig betaling).
• Det gir fleksibilitet i den private økonomien.

Det er imidlertid viktig å merke seg at BNPL kan føre til overforbruk hos enkelte forbrukere, og det er økende regulatorisk oppmerksomhet på området.

BNPL i Shoporama

Shoporama støtter BNPL gjennom integrasjoner med de vanligste betalingsgatewayene. Du kan tilby BNPL som betalingsalternativ i kassen ved å konfigurere det via betalingsgatewayen din – for eksempel QuickPay, OnPay eller Stripe, som alle støtter flere BNPL-leverandører. Vis BNPL-alternativet tydelig på produktsidene (f.eks. «Betal fra X kr/måned») for å øke konverteringsraten allerede før kassen.