POAS - Profit on Ad Spend

Hva er POAS?

POAS beregnes ved å dividere bruttofortjenesten en kampanje genererer med annonsekostnadene. Mens ROAS kun ser på inntekter, tar POAS hensyn til at ulike produkter har ulike marginer.

Formel: POAS = Bruttofortjeneste / annonseutgifter

Eksempel: Du bruker 10 000 dollar på annonser som genererer 40 000 dollar i inntekter. ROAS er 4,0. Men hvis bruttofortjenesten er 40 % (16 000 DKK i fortjeneste), er POAS 1,6. Og med en fortjenestemargin på 60 % (24 000 kroner) er POAS 2,4.

Hvorfor POAS er bedre enn ROAS

ROAS kan være misvisende fordi den ikke skiller mellom produkter med høy og lav margin:

• Scenario A: 40 000 USD i inntekter med 30 % fortjeneste = 12 000 USD i fortjeneste. Minus 10 000 kr i annonseutgifter = 2 000 kr i reell fortjeneste.
• Scenario B: 30 000 DKK i omsetning med 60 % fortjeneste = 18 000 DKK i fortjeneste. Minus 10 000 DKK i annonsekostnader = 8 000 DKK i reell fortjeneste.

ROAS sier at scenario A er bedre (ROAS 4 vs. 3). POAS sier korrekt at scenario B er mer lønnsomt (POAS 1,8 vs. 1,2).

Slik implementerer du POAS

For å måle POAS må du sende profittdata - ikke bare inntekter - til annonseplattformene dine:

1. Beregn bruttofortjeneste per produkt: Salgspris minus kostnad for solgte varer (COGS) for hvert produkt.
2. Send profittdatasom konverteringsverdi: I stedet for (eller i tillegg til) omsetning, send bruttofortjeneste til Google Ads eller Facebook.
3. Optimaliser kampanjer for fortjeneste: Bruk ROAS-målbudgivning (med fortjeneste som verdi) for å la algoritmen optimalisere for fortjeneste i stedet for inntekter.

POAS og Google Ads

Google Ads' Smart Bidding kan optimalisere for verdien du sender inn som konverteringsdata. Hvis du sender inn bruttofortjeneste i stedet for omsetning som konverteringsverdi, vil algoritmen gjøre det:

• Algoritmen vil by mer aggressivt på klikk som fører til produkter med høy fortjeneste
• Budsjettet flyttes automatisk bort fra produkter med lav margin
• Den reelle fortjenesten per annonsekjøp vil øke over tid

Utfordringer som må overvinnes

• Datakompleksitet: Du må vite bruttofortjenesten for hvert produkt og holde den oppdatert. Dette krever integrasjon mellom nettbutikken og annonseplattformen.
• Variable kostnader: Frakt, returer og rabatter påvirker den faktiske fortjenestemarginen og er vanskeligere å inkludere i sanntid.
• Implementering: Krever vanligvis sporing på serversiden eller tilpassede datalag (dataLayer) i Google Tag Manager for å sende profittdata.

Når bør du bruke POAS?

POAS gir mest verdi når:

• Du selger produkter med svært varierende marginer (f.eks. 20 % på elektronikk og 60 % på tilbehør)
• Kampanjene dine er store nok til at forskjellen mellom inntekts- og fortjenesteoptimalisering er betydelig
• Du har tilgang til produktkostnadsdata og kan beregne marginer per vare