POAS

I de første årene av nettmarkedsføringens levetid ble ROAS brukt. Alle visste at det ikke var optimalt, men det var det minst dårlige målet på den tiden.

I 2019 begynte folk å snakke om POAS. POAS står for Profit On Ad Spend. Løst oversatt betyr det "fortjeneste på investeringen din i betalt annonsering".

Men la oss se på et eksempel - det kan noen ganger gjøre det litt lettere å forstå.

Tenk deg at du selger t-skjorter. Du kjøper dem for 60,- eks. mva. og selger dem for 180,- eks. mva.

Med andre ord tjener du 120 kroner på å selge en t-skjorte hvis du ikke har noen utgifter. Og det har du.

For hvis vi antar at du har en konverteringsrate på 4 %. Det betyr at du trenger 100 personer til å besøke nettstedet for å få fire bestillinger. Det betyr også at du trenger 25 personer for å få én bestilling. For enkelhets skyld, la oss si at du bare har en vare per bestilling. Så når du har 25 personer på nettstedet ditt, får du én bestilling og selger én t-skjorte.

Men du betaler for disse besøkende på for eksempel Google Ads. La oss si at du betaler £ 3 per klikk i Google Ads. Dette betyr at det koster deg £ 75 å bringe 25 personer til nettstedet ditt. Så når du bruker £ 75 på Google Ads, selger du en t-skjorte for £ 180, og du har et overskudd på £ 120-75 = £ 45.

Og det er på en måte her forskjellen mellom POAS og ROAS kommer inn. Fordi ROAS beregnes på inntektene dine, og POAS beregnes på fortjenesten din.

Så ROAS i dette tilfellet beregnes som følger: 180/75 = 2,4. Dette betyr at annonsen din kjører med en ROAS på 2,4. Men det tar ikke hensyn til fortjenesten din. Hvis kjøpsprisen øker til 80, vil ROAS fortsatt være 2,4, men inntjeningen din har sunket betydelig. Derfor er POAS et noe bedre mål.

POAS beregnes ved å ta fortjenesten på 120 og dele på 75, dvs. 120/75 = 1,6. Så på det har du en POAS på 1,6.

Hvis du når POAS 1, tjener du ikke lenger penger. Derfor kan du enkelt se om du tjener eller taper penger på nettkampanjene dine hvis du bruker POAS i stedet for ROAS.

Vil du gå videre med POAS?

Det danske selskapet Profitmetrics jobber utelukkende med å hjelpe nettbutikker med å beregne POAS.

Vi i Shoporama kan markedsføring på nett

Vi har selv jobbet med markedsføring på nett i flere tiår. Som det eneste butikksystemet i landet har vi flere ganger holdt foredrag på konferanser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday og mange flere.