ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) er det viktigste måltallet for betalt annonsering. Det viser hvor mye inntekter du genererer for hver krone du investerer i annonser - og avgjør dermed om kampanjene dine er lønnsomme.
Hva er ROAS?
ROAS beregnes ved å dele inntektene fra en kampanje med beløpet du har brukt på annonser. Hvis du bruker 10 000 dollar på Google Ads og genererer 40 000 dollar i inntekter, er ROAS 4,0 (eller 400 %).
Formel: ROAS = Inntekter / annonseutgifter
En ROAS på 4 betyr at du tjener 4 pund for hver 1 pund du investerer i annonsering.
Hva er en god ROAS?
Det avhenger av fortjenestemarginen og de faste kostnadene dine:
- ROAS 2-3: Vanligvis minimumsterskelen for å gå i null etter kjøp og frakt.
- ROAS 3-5: Solid resultat for de fleste nettbutikker. Dekker innkjøp, drift og går med overskudd.
- ROAS 5+: Sterk ytelse. Typisk for merkevaresøk eller retargeting.
Det riktige ROAS-målet for nettbutikken din avhenger av bruttomarginen din. Hvis bruttomarginen din er 60 %, kan du tolerere en lavere ROAS enn hvis bruttomarginen din er 30 %.
ROAS vs. ROI
- ROAS: Fokuserer kun på annonseforbruket. ROAS 4 = £4 i inntekter per £1 i annonseutgifter.
- ROI: Inkluderer alle kostnader (innkjøp, frakt, drift, annonsering). Viser den reelle fortjenesten.
ROAS er enklere å beregne og brukes til daglig kampanjestyring. ROI er mer nøyaktig, men krever full oversikt over alle kostnader.
ROAS på tvers av kanaler
- Google Search: Typisk ROAS 4-8 for bransjespesifikke søkeord. Høy intensjon.
- Google Shopping: Typisk ROAS 3-6. Visuelt format med produktbilder og priser.
- Facebook/Instagram: Typisk ROAS 2-5. Større rekkevidde, men lavere intensjon enn søk.
- Retargeting: Typisk ROAS 5-15. Høy fordi du når ut til folk som allerede kjenner butikken din.
- Merkevaresøk: ROAS 10+. Kunder som søker etter merkenavnet ditt, har allerede bestemt seg.
Slik kan du forbedre ROAS
- Optimaliser konverteringsraten: Forbedringer i kassen, på produktsidene og i mobilopplevelsen øker ROAS for alle kampanjer samtidig.
- Øk ordreverdien: Oppsalg og bundling øker inntektene per konvertering uten ekstra annonseutgifter.
- Skarpere målretting: Snevrere målgrupper kan resultere i færre klikk, men høyere konverteringsfrekvens og ROAS.
- Reduser sl øsing: Legg til negative søkeord i Google Ads, ekskluder irrelevante plasseringer i Display og optimaliser budstrategier.
- Bruk retargeting: Retargeting av besøkende og personer som forlater handlekurven, gir nesten alltid bedre ROAS enn kampanjer med kald trafikk.
ROAS-begrensninger
ROAS er et viktig, men ufullstendig mål:
- Attribusjon: ROAS avhenger av attribusjonsmodellen din. Siste klikk gir vanligvis høyere ROAS for merkevare- og retargetingkampanjer, mens bevissthetskampanjer er undervurdert.
- Nye vs. eksisterende kunder: ROAS skiller ikke mellom nye og tilbakevendende kunder. En kampanje med lav ROAS som primært tiltrekker seg nye kunder, kan være mer verdifull enn en kampanje med høy ROAS som bare fanger opp eksisterende kunder.
- CLV: ROAS måler bare umiddelbare inntekter, ikke kundens livstidsverdi. En ny kunde med høy CLV kan rettferdiggjøre en lav initial ROAS.
Vi i Shoporama kan markedsføring på nett
Vi har selv jobbet med markedsføring på nett i flere tiår. Som det eneste butikksystemet i landet har vi flere ganger holdt foredrag på konferanser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday og mange flere.