BNPL – Buy Now Pay Later

Hvad er BNPL?

Buy Now Pay Later giver kunderne mulighed for at modtage varen med det samme og betale over tid. Typisk deles beløbet i 3-4 rentefrie rater, eller kunden får en udskudt betalingsfrist (fx 14 eller 30 dage). BNPL-udbyderen betaler dig som webshop-ejer med det samme og påtager sig kreditrisikoen.

Sådan fungerer BNPL

1. Kunden vælger BNPL som betalingsmetode i din checkout.
2. BNPL-udbyderen foretager en hurtig kreditvurdering (typisk sekunder).
3. Kunden godkendes og gennemfører købet.
4. Du modtager betaling fra BNPL-udbyderen (minus gebyr) med det samme.
5. Kunden betaler BNPL-udbyderen i rater eller efter en udskudt frist.

Populære BNPL-udbydere i Danmark

• Klarna: Den mest kendte BNPL-udbyder med "Betal senere" (udskudt betaling) og "Delbetaling" (rater). Stor brandgenkendelse hos danske forbrugere.
• Anyday: Dansk BNPL-løsning med fokus på rentefri delbetaling i 4 rater. Lavere gebyrer end flere konkurrenter og stærk tilstedeværelse i dansk e-commerce.
• ViaBill: Dansk udbyder med "Prøv først, betal bagefter" og delbetaling op til 24 måneder.
• Resurs Bank: Nordisk udbyder med forskellige finansieringsmuligheder, herunder faktura og delbetaling.

Fordele for webshops

• Højere konvertering: Fjerner betalingsbarrieren — især ved dyrere produkter. Kunder der ellers ville forlade kurven, gennemfører købet.
• Højere ordreværdi: Kunder køber typisk for mere, når de kan betale i rater. Studier viser gennemsnitligt 20-30% højere ordreværdi.
• Ingen kreditrisiko: BNPL-udbyderen påtager sig kreditrisikoen. Du får pengene med det samme, uanset om kunden betaler.
• Konkurrencefordel: Kunder foretrækker shops der tilbyder fleksible betalingsmuligheder og vælger ofte den shop, der har deres foretrukne betalingsmetode.
• Nye kundesegmenter: Du når kunder, der måske ikke ville købe uden muligheden for delbetaling.

Omkostninger for webshop-ejere

BNPL-udbydere tager typisk et transaktionsgebyr på 2-6% af ordrebeløbet. Gebyret varierer afhængigt af:

• Udbyder: Anyday har generelt lavere gebyrer end Klarna.
• Volumen: Højere salgsvolumen kan give bedre vilkår.
• BNPL-type: Udskudt betaling er typisk billigere end delbetaling i mange rater.

For mange shops opvejes gebyret af den øgede konvertering og højere ordreværdi.

Kundens perspektiv

For kunden er BNPL attraktivt fordi:

• De kan prøve varen før de betaler det fulde beløb.
• Delbetalingen er ofte rentefri (ved rettidig betaling).
• Det giver fleksibilitet i privatøkonomien.

Det er dog vigtigt at bemærke, at BNPL kan føre til overforbrug hos nogle forbrugere, og der er stigende regulatorisk opmærksomhed på området.

BNPL i Shoporama

Shoporama understøtter BNPL via integrationer med de gængse betalingsgateways. Du kan tilbyde BNPL som betalingsmulighed i din checkout ved at opsætte det via din payment gateway — fx QuickPay, OnPay eller Stripe, som alle understøtter flere BNPL-udbydere. Vis BNPL-muligheden tydeligt på produktsiderne (fx "Betal fra X kr/md") for at øge konverteringen allerede før checkout.