BNPL

De sidste 10-15 år er der kommet flere og flere finansieringsmuligheder i takt med, at det er blevet nemmere at kreditvurdere folk på kortere tid og online.

Tidligere skulle man typisk kreditgodkendes af sin bank og fik en kassekredit, men i dag kan meget af det gøres online, da diverse systemer kan tale sammen med RKI, SKAT og netbanker. Derfor er det i dag muligt at få både lån og kredit på ganske få minutter.

I kølvandet på disse muligheder er BNPL opstået. BNPL står for »Buy Now Pay Later« og på dansk »Køb nu, betal senere«. Mere er der i princippet ikke i det.

BNPL indebærer typisk tre parter.

• En forbruger (låntager)
• En webshop
• En 3. part (långiver), der finansierer købet

Lad os tage et eksempel. Jørgen er vores forbruger. Han vil gerne købe et fjernsyn online til 3495,-. Han finder en webshop og lægger ordren. I stedet for at betale med kreditkort eller mobilbetaling, som man gør i de fleste transaktioner, så betaler han med en BNPL løsning. Her kommer vores 3. part ind i billedet.

3. parts virksomheden, som er långiveren, kreditgodkender forbrugeren og giver de 3495,- til vores webshop. Webshoppen har pengene og sender nu fjernsynet til Jørgen.

Herefter sørger långiver for at få pengene fra vores forbruger Jørgen.

Det foregår typisk over flere rater afhængigt af lånets størrelse.

Hvor tjener långiver så sine penge?

I BNPL forretningen skal långiver naturligvis også tjene penge. Der er forskellige forretningsmodeller. En af disse er, at webshoppen afgiver en procentdel af ordren til långiver for at stille kredit til rådighed.

En anden model er at webshoppen får hele beløbet, men låntager (altså vores forbruger) bliver pålagt renter.

En helt tredje model er at hverken låntager eller webshoppen bliver pålagt renter, men långiver tjener penge på rykkergebyrer. Altså når en forbruger ikke overholder sin betalingsfrist.

I Danmark er der lovgivning der foreskriver hvor store renter en långiver må pålægge låntager.

De største BNPL i Danmark

I Danmark er der to store BNPL operatører. Det er hhv. Anyday og ViaBill. Anyday opererer med at webshoppen betaler en procentdel af salget og kunden låner dermed pengene rentefrit. ViaBill har vendt den om, så det er kunden, der betaler renter og webshoppen får hele beløbet.

Hvorfor er BNPL populært?

BNPL er blevet populært, da webshops har mulighed for at hæve deres AOV (gennemsnitsordreværdi). Folk køber ganske enkelt mere end de har råd til.

Vi kender online markedsføring i Shoporama

Vi har selv arbejdet med online markedsføring i flere årtier. Vi har som det eneste shopsystem i landet talt flere gange på konferencer som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Markedsføring, E-commerce manageren, Ehandelsdagen, Web Analytics Wednesday og mange flere steder.