POAS

Hvad er POAS og hvordan regner man det ud?

I de første mange år af online marketings levetid regnede man med ROAS. Alle vidste, det ikke var optimalt, men det var dengang den mindst dårlige måleenhed.

I 2019 begyndte folk så småt at tale om POAS. POAS står for Profit On Ad Spend. Altså lidt løst oversat "overskud på din investering i betalt annoncering".

Men lad os se på et eksempel – det kan til tider gøre det noget nemmere at forstå.

Forestil dig, at du sælger t-shirts. Du køber dem for 60,- ex moms og sælger dem til 180,- ex moms.

Det vil sige, du tjener 120,- hvis du sælger en t-shirt, hvis du ikke har nogen udgifter. Og det har du jo.

For hvis vi antager, du har en konverteringsrate på 4%. Det betyder, du skal have 100 mennesker ind på siden for at få fire ordrer. Det betyder så også, at du skal have 25 mennesker ind for at få én ordre. Lad os for nemhedens skyld sige, at du kun har én vare per ordre. Så når du har 25 personer inde på din side får du én ordre og sælger én t-shirt.

Men du betaler jo for disse besøgende på f.eks. Google Ads. Lad os sige, at du betaler 3,- per klik i Google Ads. Dvs at det koster dig 75,- at få 25 personer ind på siden. Så når du bruger 75,- på Google Ads, så sælger du en t-shirt til 180,- og du har en profit på 120-75 = 45,-.

Og det er lidt her forskellen på POAS og ROAS indtræffer. For din ROAS er udregnet på din omsætning og din POAS er udregnet ud fra profitten.

Så ROAS bliver i tilfældet her udregnet således: 180/75 = 2,4. Så siger man at din annonce kører med en ROAS 2,4. Men den tager ikke højde for din fortjeneste. Hvis din indkøbspris stiger til 80,- så vil din ROAS stadig være 2,4, men din indtjening er jo faldet markant. Derfor er POAS en noget bedre måleenhed.

POAS udregnes ved at tage profitten på 120 og dividere med de 75, altså 120/75 = 1,6. Så på den har du en POAS 1,6.

Hvis du rammer POAS 1, så tjener du ikke længere penge. Derfor kan du nemt se, om du tjener eller mister penge på dine online kampagner, hvis du bruger POAS frem for ROAS.

---

Vil du videre med POAS?

Det danske firma Profitmetrics arbejder udelukkende med at hjælpe webshops med at beregne POAS.

Læs mere om:

• 3PL er en forkortelse for tredje parts logistik – her kan du læse, hvad det er
• Åbningsrate er et udtryk for, hvor mange procent, der åbner dine emails
• Affiliate marketing er no cure - no pay-markedsføring og oplagt til webshops.
• Anbefalelsesmotorer på webshops er blevet voldsomt populære og mere tilgængelige
• Ankertekst er et vigtigt begreb for dig, når du arbejder med SEO.
• Attribuering
• Brugertest (usability test) er såre simpelt – men guld værd for din webshop
• Chargeback-gebyr er e-købmandens skræk. Det er et frustrerende gebyr at komme af med
• CLV – eller Customer Lifetime Value – er et vigtigt, men kompliceret, nøgletal i din webshop
• content gap
• Dobbelt opt-in kan hjælpe dig med at få en bedre email liste.
• Dropshipping er en super løsning for webshops
• e-mærket er en nonprofit organisation, der skal sikre forbrugerne ved mærkning af webshops
• Email marketing software er det værktøj, du bruger til at sende nyhedsbreve med.
• En betalingsgateway er det software, der sørger for at en transaktion på nettet foregår sikkert og korrekt.
• En chatbot er en robot, der kan klare den indledende chat for dig.
• En responsiv hjemmeside tilpasser designet til skærmen
• En slide-in kan hjælpe dine konverteringer på vej uden at koste på bounceraten
• En sticky bar kan være meget nyttig at have på din webshop. Læs her, hvad det er
• EPC er en forkortelse, der står for Earnings Per Click og bruges i affiliate marketing
• Et heatmap kan være et nyttigt værktøj til at se, hvad der sker på din webshop
• Et lagerhotel er et firma, der tager sig af driften af dit lager. På den måde kan du koncentrere dig om virksomhedsdriften
• Et produktkatalog er en oversigt over produkterne i din webshop.
• Facebook Analytics er Facebook versionen af Google Analytics og kan nogle lidt andre ting
• Facebook pixel – hvad er en Facebook pixel og hvad skal den bruges til?
• Favicon er det lille ikon, du ser i fanebladet i din browser.
• Filtrering af produkter er en vigtig funktion på webshops
• Funnel – tragt
• Google remarketing gør at du kan vise annoncer til brugere, der har været på din side
• Her kan du læse, hvad en exit intent popup er.
• Hvad er Buy Now Pay Later? Det får du svar på her
• Hvad er cache og hvorfor er det vigtigt i en webshop?
• Hvad er cart abandonment rate? Og hvad kan du gøre ved det?
• Hvad er Click Through Rate (ofte bare omtalt som CTR)?
• Hvad er CLS (det er ikke en bil, når du snakker om webshop)
• Hvad er Core Web Vitals? Læs det du skal vide om Core Web Vitals her
• Hvad er en indløsningsaftale? Det får du svaret på lige her
• Hvad er en landingsside og hvordan skal du bruge den?
• Hvad er en loss leader og hvad kan du bruge sådan en til?
• Hvad er en ranktracker og hvad kan du bruge den til? Læs om ranktracker i Shoporamas ordbog
• Hvad er et feed? Det får du svaret på i vores ordbog her
• Hvad er GTIN? Det er en international standard for fysiske produkter.
• Hvad er JSON+LD? Det får du svaret på her.
• Hvad er Open Graph data? Det kan du læse om her.
• Hvad er rich snippets og hvordan kan du bruge rich snippets?
• Hvad er SPF (forkortelse for Sender Policy Framework)?
• Hvad er UGC? Det er brugergenereret indhold og meget eftertragtet
• Influencer marketing er blevet en populær marketingkanal
• ITP 2.2 blev introduceret i 2019 og er noget af en bombe i forhold til webanalyse og attribuering
• Kampagnesporing er en teknik til at spore, hvor din trafik kommer fra. Og det er skide smart
• Klik her og læs om hvorfor det er en god idé med et opsalgstrin.
• Konverteringsrate (conversion rate) er en vigtig måleenhed i din webshop
• Læs her hvad et TOF er og hvornår du skal bruge det med din indløsningsaftale
• Læs om transaktionelle mails i Shoporama ordbogen
• Linkbuilding er en super vigtig del af dit SEO-arbejde
• Paid social dækker over begrebet betalt annoncering på sociale medier
• Pixel swapping er en markedsføringsteknik, hvor du kan markedsføre dig mod et nyt segment
• POAS står for Profit on Ad Spend og er lidt afløseren for ROAS
• Reach er et udtryk fra social media verdenen. Læs mere her
• Retargeting er en unik mulighed for annoncering. Læs mere her
• ROAS er et af nøglebegreberne i din Google Ads annoncering.
• Sæt din annoncering på autopilot med Google Smart Shopping
• SCA står for Strong Customer Authentication. Her kan du læse hvad det er
• SEO er disciplinen at få en hjemmeside højere op i Google
• SERP er forkortelsen for search engine result page – altså søgeresultatssiden
• Split test
• Strukturerede data hjælper søgemaskiner med at præsentere din side bedre
• Suggestive search kaldes også autocomplete eller autocomplete suggestions
• WMS står for Warehouse Management System. Læs om WMS her