BNPL - Köp nu och betala senare

Vad är BNPL?

Buy Now Pay Later ger kunderna möjlighet att ta emot varan direkt och betala över tid. Vanligtvis delas beloppet upp i 3–4 räntefria delbetalningar, eller så får kunden en förlängd betalningsfrist (t.ex. 14 eller 30 dagar). BNPL-leverantören betalar dig som webbutiksägare direkt och tar på sig kreditrisken.

Så här fungerar BNPL

1. Kunden väljer BNPL som betalningsmetod i din kassa.
2. BNPL-leverantören gör en snabb kreditprövning (vanligtvis på några sekunder).
3. Kunden godkänns och genomför köpet.
4. Du får omedelbart betalning från BNPL-leverantören (minus avgift).
5. Kunden betalar BNPL-leverantören i delbetalningar eller efter en uppskjuten betalningsfrist.

Populära BNPL-leverantörer i Danmark

• Klarna: Den mest kända BNPL-leverantören med ”Betal senere” (uppskjuten betalning) och ”Delbetaling” (delbetalning). Stor varumärkeskännedom bland danska konsumenter.
• Anyday: Dansk BNPL-lösning med fokus på räntefri delbetalning i 4 delbetalningar. Lägre avgifter än flera konkurrenter och stark närvaro inom dansk e-handel.
• ViaBill: Dansk leverantör med ”Prova först, betala senare” och delbetalning i upp till 24 månader.
• Resurs Bank: Nordisk leverantör med olika finansieringsmöjligheter, däribland faktura och delbetalning.

Fördelar för webbutiker

• Högre konvertering: Tar bort betalningsbarriären – särskilt vid dyrare produkter. Kunder som annars skulle ha lämnat varukorgen fullföljer köpet.
• Högre ordervärde: Kunder köper vanligtvis för mer när de kan betala i delbetalningar. Studier visar ett i genomsnitt 20–30 % högre ordervärde.
• Ingen kreditrisk: BNPL-leverantören tar på sig kreditrisken. Du får pengarna direkt, oavsett om kunden betalar eller inte.
• Konkurrensfördel: Kunderna föredrar butiker som erbjuder flexibla betalningsalternativ och väljer ofta den butik som har deras föredragna betalningsmetod.
• Nya kundsegment: Du når kunder som kanske inte skulle köpa utan möjligheten till delbetalning.

Kostnader för webbutiksägare

BNPL-leverantörer tar vanligtvis en transaktionsavgift på 2–6 % av orderbeloppet. Avgiften varierar beroende på:

• Leverantör: Anyday har generellt lägre avgifter än Klarna.
• Volym: Högre försäljningsvolym kan ge bättre villkor.
• BNPL-typ: Uppskjuten betalning är vanligtvis billigare än delbetalning i flera omgångar.

För många butiker uppvägs avgiften av den ökade konverteringen och det högre ordervärdet.

Kundens perspektiv

För kunden är BNPL attraktivt eftersom:

• De kan prova varan innan de betalar hela beloppet.
• Delbetalningen är ofta räntefri (vid betalning i tid).
• Det ger flexibilitet i den privata ekonomin.

Det är dock viktigt att notera att BNPL kan leda till överkonsumtion hos vissa konsumenter, och det finns en ökande regleringsmässig uppmärksamhet på området.

BNPL i Shoporama

Shoporama stöder BNPL via integrationer med de vanligaste betalningsgatewayerna. Du kan erbjuda BNPL som betalningsalternativ i din kassa genom att konfigurera det via din betalningsgateway – t.ex. QuickPay, OnPay eller Stripe, som alla stöder flera BNPL-leverantörer. Visa BNPL-alternativet tydligt på produktsidorna (t.ex. ”Betala från X kr/mån”) för att öka konverteringen redan före kassan.