Många affiliatemarknadsförare använder EPC-måttet för att bedöma om ett e-handelsprogram är intressant för dem.
Både handlare och affiliate-marknadsförare vill maximera avkastningen på sina ansträngningar. Det är helt naturligt.
EPC är ett av de mått som affiliate-marknadsförare använder när de beslutar om de ska använda ett merchant-program. Här är ett exempel på hur man beräknar EPC och varför affiliatemarknadsförare tycker att EPC är intressant.
EPC står för "Earnings Per Click" - det vill säga "vad du tjänar per klick" (eller per besökare du refererar). Låt oss titta på ett exempel. Om en webbshop har en EPC på 1,45 betyder det att du i genomsnitt kan förvänta dig att tjäna 1,45 per besökare som du skickar till webbshoppen. Denna siffra beräknas naturligtvis baserat på de många 1 000-tal som olika affiliate-marknadsförare skickar. Så om det finns 10 marknadsförare som var och en skickar 3 000 besökare under, säg, 3 månader, kommer butiken att få totalt 30 000 besökare från marknadsförare. Om webbshoppen har en konverteringsgrad på 2 blir det 600 kunder (eftersom 2 % av 30 000 är 600). Om den genomsnittliga ordern är 320,00 blir det 600*320,00 = 192 000,00. Om butiken betalar ut 8% till sina marknadsförare kommer den att betala totalt 8% av 192 000,00, vilket är 15 360,00. Detta belopp måste sedan delas med 30 000, eftersom det är antalet besökare som marknadsförarna skickar vidare. Och det ger en siffra på 0,51.
Det betyder att webbshoppen har en EPC på 0,51.
Det som en marknadsförare tittar på är "hur mycket pengar tjänar jag om jag skickar 1000 besökare?". De är inte så intresserade av "vad tjänar jag om jag värvar en användare?". De tittar på lång sikt, så att säga.
Om till exempel butik A betalar 15 % till sina dotterbolag och butik B bara betalar 10 %, tenderar de flesta att välja butik A. Men om du får veta att butik B konverterar dubbelt så bra som butik A, innebär det att du plötsligt levererar dubbelt så många konverteringar genom att skicka dina besökare till butik B och butik B:s program blir plötsligt mer intressant.
Som webbshopägare lönar det sig därför att arbeta med orderstorlek och konverteringsgrad. Detta kommer att ge dig en hög EPC och göra dig mer attraktiv för affiliatemarknadsförare.
Vi har själva arbetat med onlinemarknadsföring i årtionden. Som det enda butikssystemet i landet har vi talat flera gånger på konferenser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday och många fler.