Jag tror inte att vi egentligen har ett danskt ord för "förlustbringare", men det används ändå flitigt.
En lockvara är en vara som säljs med förlust med det enda syftet att få in kunder i butiken. Naturligtvis med förhoppningen att kunderna sedan ska köpa något annat, antingen samtidigt eller vid ett senare tillfälle.
Den mest välkända förlustvaran i Danmark är förmodligen mjölk. Nästan alla danskar behöver mjölk och under många år sålde stormarknaderna mjölk under självkostnadspris. Mjölken stod längst bak i butiken, så man var tvungen att gå igenom hela butiken för att få tag på den - och då kunde man lika gärna köpa resten av varorna också.
Så enkelt uttryckt är en lockvara en produkt som du som handlare förlorar pengar på, men som är utformad för att locka folk till butiken för att köpa något annat.
Man kan se det på många ställen - telekombolagen som sålde mobiltelefoner för så lite som 100 DKK (eller till och med 1 DKK). Det enda kravet var att man skulle ha varit kund i 6 eller 12 månader. De visste dock att de allra flesta kunder stannade längre än 6 eller 12 månader, så kostnaden för mobiltelefonen tjänades in flera gånger om. Tricket här var att telekombolaget måste känna till sitt CLV. Om de visste exakt hur länge en kund stannade kvar kunde de sälja telefonen för 1 pund och ändå tjäna pengar i det långa loppet.
Du kan också enkelt ha lockvaror i din webbshop. Många kanske köper mer för att få "fri frakt" och andra kunder kommer du bara att sälja din lockvara till initialt, men kanske kan sälja till dem igen senare via e-postmarknadsföring.
Det finns också mindre webbshoppar som har lockvaror enbart för att uppnå ett minsta antal paket varje dag så att de kan behålla ett lukrativt fraktavtal med sin transportör. Det handlar alltså inte om att generera mer intäkter, utan om att hålla nere andra kostnader.
Vi har själva arbetat med onlinemarknadsföring i årtionden. Som det enda butikssystemet i landet har vi talat flera gånger på konferenser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday och många fler.