ROAS står för Return on Ad Spend (avkastning på annonsutgifter)
Och översatt till danska blir det snarare "avkastning på det du har spenderat på reklam". Det är en lite klumpig översättning, men låt oss ta en titt på det.
När du annonserar på Google Ads, Facebook Ads eller Instagram Ads (som är tre kanaler där många webbshoppar spenderar pengar), spenderar du vanligtvis något per klick. För att ge dig ett exempel, låt oss säga att du betalar 4,50 för ett klick på Google Ads. Om du har spenderat 4,50 kr har du haft 1000 besökare. Tyvärr är det inte alla som konverterar till kunder. Om du har tur är det 3% av dem.
3% av 1000 är 30. Det betyder att du kan "köpa" 30 nya order för 4 500 kr.
Om dessa 30 kunder har köpt för totalt 9750,- så har du investerat 4500,- och fått en omsättning på 9750,-.
För att beräkna din ROAS tar du det du har tjänat (din omsättning) och delar med det du har investerat. Multiplicera sedan med 100 för att omvandla det till en procentsats. Så i det här fallet är ROAS (9750/4500)*100 = 216%.
Är det bra eller dåligt?
Ja - problemet med ROAS är att det beräknas baserat på dina intäkter och inte dina vinster. Så om du har kostnader för frakt, produkter, hantering etc. för 6000,-, då har det varit en förlustaffär.
Det är därför fler och fler börjar titta på POAS, som står för Profit On Ad Spend.
Vi har själva arbetat med onlinemarknadsföring i årtionden. Som det enda butikssystemet i landet har vi talat flera gånger på konferenser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday och många fler.