ROAS

Vad är ROAS?

ROAS beräknas genom att dividera intäkterna från en kampanj med det belopp du spenderat på annonser. Om du spenderar 10 000 USD på Google Ads och genererar 40 000 USD i intäkter är din ROAS 4,0 (eller 400 %).

Formel: ROAS = Intäkter / annonsutgifter

En ROAS på 4 innebär att du tjänar 4 pund för varje 1 pund du investerar i annonsering.

Vad är en bra ROAS?

Det beror på din vinstmarginal och dina fasta kostnader:

• ROAS 2-3: Vanligtvis den lägsta tröskeln för att nå break-even efter inköp och frakt.
• ROAS 3-5: Bra resultat för de flesta onlinebutiker. Täcker inköp, drift och går med vinst.
• ROAS 5+: Stark prestanda. Vanligtvis i varumärkessökningar eller retargeting.

Rätt ROAS-mål för din webbshop beror på din bruttomarginal. Om bruttomarginalen är 60 % kan du tolerera ett lägre ROAS än om bruttomarginalen är 30 %.

ROAS jämfört med ROI

• ROAS: Fokuserar endast på annonsutgifterna. ROAS 4 = 4 £ i intäkter per 1 £ i annonsutgifter.
• ROI: Inkluderar alla kostnader (inköp, frakt, drift, reklam). Visar den verkliga vinsten.

ROAS är lättare att beräkna och används för daglig kampanjhantering. ROI är mer exakt men kräver en fullständig översikt över alla kostnader.

ROAS över olika kanaler

• Google Search: Typisk ROAS 4-8 för branschspecifika söktermer. Hög avsikt.
• Google Shopping: Typisk ROAS 3-6. Visuellt format med produktbilder och priser.
• Facebook/Instagram: Typisk ROAS 2-5. Större räckvidd men lägre avsikt än sök.
• Retargeting: Typisk ROAS 5-15. Hög eftersom du når personer som redan känner till din butik.
• Varumärkessökningar: ROAS 10+. Kunder som söker efter ditt varumärke har redan bestämt sig.

Så här förbättrar du ROAS

• Optimera konverteringsgraden: Förbättringar i kassan, på produktsidorna och i mobilupplevelsen höjer ROAS för alla kampanjer samtidigt.
• Öka ordervärdet: Merförsäljning och paketering ökar intäkterna per konvertering utan extra annonsutgifter.
• Skärp målgruppsanpassningen: Smalare målgrupper kan resultera i färre klick men högre konverteringsgrad och ROAS.
• Minska slöseriet: Lägg till negativa sökord i Google Ads, uteslut irrelevanta placeringar i Display och optimera budstrategierna.
• Använd retargeting: Retargeting av besökare och personer som lämnat varukorgen ger nästan alltid bättre ROAS än cold-traffic-kampanjer.

ROAS-begränsningar

ROAS är ett viktigt men ofullständigt mått:

• Attribuering: ROAS beror på din attributionsmodell. Sista klicket ger vanligtvis högre ROAS för varumärkes- och retargetingkampanjer, medan medvetenhetskampanjer är undervärderade.
• Nya vs. befintliga kunder: ROAS gör ingen skillnad mellan nya och återkommande kunder. En kampanj med låg ROAS som främst driver nya kunder kan vara mer värdefull än en kampanj med hög ROAS som bara fångar upp befintliga kunder.
• CLV: ROAS mäter endast omedelbara intäkter, inte kundvärde under hela livstiden. En ny kund med ett högt CLV kan motivera en låg initial ROAS.