ROAS

Vad är ROAS?

ROAS beräknas genom att dividera intäkterna från en kampanj med det belopp du har spenderat på annonser. Om du spenderar 10 000 kr på Google Ads och genererar 40 000 kr i intäkter är din ROAS 4,0 (eller 400 %).

Formel: ROAS = Intäkter / Annonskostnad

En ROAS på 4 innebär alltså att du tjänar 4 kr. för varje 1 kr. du investerar i annonsering.

Vad är en bra ROAS?

Det beror på din vinstmarginal och dina fasta kostnader:

• ROAS 2–3: Vanligtvis minimigränsen för att gå jämnt upp efter inköp av varor och frakt.
• ROAS 3–5: Ett stabilt resultat för de flesta webbutiker. Täcker inköp av varor, driftskostnader och ger vinst.
• ROAS 5+: Stark prestanda. Vanligtvis vid varumärkessökningar eller retargeting.

Det rätta ROAS-målet för din webbutik beror på din bruttomarginal. Om din marginal är 60 % kan du tolerera en lägre ROAS än om din marginal är 30 %.

ROAS vs. ROI

• ROAS: Fokuserar endast på annonskostnaden. ROAS 4 = 4 kr i omsättning per 1 kr i annonskostnad.
• ROI: Inkluderar alla kostnader (varuinköp, frakt, drift, annonsering). Visar den verkliga vinsten.

ROAS är enklare att beräkna och används för den dagliga kampanjstyrningen. ROI är mer exakt men kräver fullständig överblick över alla kostnader.

ROAS över olika kanaler

• Google Search: Typisk ROAS 4–8 för branschspecifika söktermer. Hög köpintention.
• Google Shopping: Typisk ROAS 3–6. Visuellt format med produktbilder och priser.
• Facebook/Instagram: Typisk ROAS 2–5. Bredare räckvidd men lägre köpintention än vid sökning.
• Retargeting: Typisk ROAS 5–15. Hög, eftersom du når personer som redan känner till din butik.
• Varumärkessökningar: ROAS 10+. Kunder som söker efter ditt varumärke har redan bestämt sig.

Så här förbättrar du ROAS

• Optimera konverteringsgraden: Förbättringar i kassan, på produktsidorna och i mobilupplevelsen höjer ROAS för alla kampanjer samtidigt.
• Öka ordervärdet: Upselling och paketerbjudanden ökar omsättningen per konvertering utan extra annonskostnader.
• Skärp inriktningen: Mer avgränsade målgrupper kan ge färre klick men högre konverteringsfrekvens och ROAS.
• Minska slöseriet: Lägg till negativa sökord i Google Ads, uteslut irrelevanta placeringar i Display-nätverket och optimera budstrategierna.
• Använd retargeting: Retargeting av besökare och kunder som lämnat varukorgen ger nästan alltid bättre ROAS än kampanjer riktade mot nya besökare.

Begränsningar med ROAS

ROAS är ett viktigt men ofullständigt nyckeltal:

• Attribuering: ROAS beror på din attribueringsmodell. Last-click ger vanligtvis högre ROAS för varumärkes- och retargetingkampanjer, medan kampanjer för att öka medvetenheten underskattas.
• Nya kontra befintliga kunder: ROAS skiljer inte mellan nya och återkommande kunder. En kampanj med låg ROAS som främst drar in nya kunder kan vara mer värdefull än en med hög ROAS som bara når befintliga kunder.
• CLV: ROAS mäter endast den omedelbara omsättningen, inte kundens livstidsvärde. En ny kund med högt CLV kan motivera en låg initial ROAS.