CPC - Kosten pro Klick

Was ist CPC?

Cost Per Click ist ein Preismodell in der digitalen Werbung, bei dem Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige einen bestimmten Betrag zahlen. Sie zahlen also nicht für die Anzeige der Werbung (das ist CPM), sondern nur, wenn ein Nutzer tatsächlich darauf klickt und Ihren Webshop besucht. CPC ist das am häufigsten verwendete Preismodell bei Suchanzeigen (Google Ads) und ist auch in sozialen Medien verfügbar.

CPC im Vergleich zu anderen Preismodellen

• CPC (Cost Per Click): Sie zahlen pro Klick. Ideal, wenn das Ziel darin besteht, Traffic für Ihren Webshop zu generieren.
• CPM (Cost Per Mille): Sie zahlen pro 1.000 Impressionen. Wird für Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit verwendet.
• CPA (Cost Per Acquisition): Sie zahlen pro Konversion (z. B. einem Kauf). Geringstes Risiko, erfordert jedoch ausreichend Daten zur Optimierung.
• CPO (Cost Per Order): Ähnlich wie CPA, jedoch speziell pro Bestellung.

Was beeinflusst den CPC?

Der CPC in Google Ads und in sozialen Medien wird durch eine Auktion bestimmt, bei der mehrere Faktoren eine Rolle spielen:

• Wettbewerb: Je mehr Werbetreibende auf dasselbe Suchwort/dieselbe Zielgruppe bieten, desto höher ist der CPC.
• Quality Score (Google Ads): Google bewertet die Relevanz Ihrer Anzeige, die Qualität der Zielseite und die erwartete Klickrate (CTR). Ein höherer Quality Score führt zu einem niedrigeren CPC.
• Relevanz (Facebook): Der Facebook-Algorithmus belohnt Anzeigen mit hoher Relevanz und hohem Engagement mit einem niedrigeren CPC.
• Branche: In wettbewerbsintensiven Branchen (Versicherungen, Recht, Finanzen) ist der CPC deutlich höher als bei Nischenprodukten.
• Zielgruppenausrichtung: Eine eng gefasste Zielgruppenausrichtung kann zu einem höheren CPC führen, oft aber auch zu einer besseren Konversionsrate.

Durchschnittlicher CPC in Dänemark

Der CPC variiert stark, aber für dänische Webshops gelten typischerweise folgende Werte:

• Google Shopping: 1–5 DKK für die meisten Produktkategorien.
• Google-Suche: 3–15 DKK für kommerzielle Suchbegriffe.
• Facebook/Instagram: 1–8 DKK, je nach Zielgruppe und Anzeigenformat.
• TikTok: 0,5–3 DKK – im Allgemeinen niedrigerer CPC, kann jedoch eine geringere Konversionsrate aufweisen.

CPC-Optimierung

• Verbessern Sie den Quality Score: Relevante Anzeigen, gute Landingpages und eine hohe Klickrate (CTR) senken Ihren CPC.
• Negativ-Suchbegriffe: Schließen Sie irrelevante Suchanfragen aus, die Klicks ohne Conversions verursachen.
• Bessere Zielgruppenausrichtung: Konzentrieren Sie sich auf die relevantesten Zielgruppen, um verschwendete Klicks zu vermeiden.
• A/B-Test: Testen Sie Anzeigenmotive und Landingpages, um die effektivsten Kombinationen zu finden.
• Gebotsstrategie: Verwenden Sie automatische Gebotsstrategien (Ziel-CPA, Ziel-ROAS), sobald Sie über genügend Conversion-Daten verfügen.

CPC im Kontext

Der CPC allein sagt nicht viel über die Rentabilität Ihrer Werbung aus. Betrachten Sie ihn immer im Zusammenhang mit:

• Konversionsrate: Ein CPC von 10 DKK bei einer Konversionsrate von 5 % ergibt einen CPA von 200 DKK.
• AOV: Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert 1.000 DKK und der CPA 200 DKK beträgt, haben Sie eine gesunde Marge.
• ROAS: Ihr Gesamt-Return on Ad Spend vermittelt ein umfassendes Bild der Werbewirksamkeit.