POAS - Gewinn bei den Ausgaben für Werbung
POAS (Profit on Ad Spend) ist eine erweiterte Version des ROAS, die den tatsächlichen Gewinn - und nicht nur den Umsatz - pro Werbeausgabe misst. Er vermittelt ein genaueres Bild von der tatsächlichen Rentabilität Ihrer Kampagnen.
Was ist POAS?
POAS wird berechnet, indem der Bruttogewinn, den eine Kampagne erzielt, durch die Werbeausgaben geteilt wird. Während ROAS nur den Umsatz betrachtet, berücksichtigt POAS, dass verschiedene Produkte unterschiedliche Margen haben.
Formel: POAS = Bruttogewinn / Ausgaben für Werbung
Beispiel: Sie geben 10.000 $ für Anzeigen aus, die 40.000 $ an Einnahmen generieren. Ihr ROAS beträgt 4,0. Wenn der Bruttogewinn jedoch 40 % beträgt (16.000 DKK Gewinn), liegt Ihr POAS bei 1,6. Und bei einer Gewinnspanne von 60 % (24.000 £) liegt der POAS bei 2,4.
Warum POAS besser ist als ROAS
ROAS kann irreführend sein, weil es nicht zwischen Produkten mit hoher und niedriger Gewinnspanne unterscheidet:
- Szenario A: $40.000 Umsatz mit 30% Gewinn = $12.000 Gewinn. Abzüglich £10.000 Werbeausgaben = £2.000 echter Gewinn.
- Szenario B: 30.000 DKK Umsatz mit 60% Gewinn = 18.000 DKK Gewinn. Abzüglich 10.000 DKK Werbeausgaben = 8.000 DKK realer Gewinn.
ROAS sagt, dass Szenario A besser ist (ROAS 4 vs. 3). POAS stellt korrekt fest, dass Szenario B profitabler ist (POAS 1,8 vs. 1,2).
Wie man POAS einführt
Um POAS zu messen, müssen Sie Gewinndaten - nicht nur Einnahmen - an Ihre Werbeplattformen senden:
- Berechnen Sie den Bruttogewinn pro Produkt: Verkaufspreis minus Selbstkosten (COGS) für jedes Produkt.
- Senden Sie Gewinndaten als Konversionswert: Senden Sie anstelle des Umsatzes (oder zusätzlich dazu) den Bruttogewinn an Google Ads oder Facebook.
- Optimieren Sie Kampagnen für den Gewinn: Verwenden Sie Ziel-ROAS-Gebote (mit Gewinn als Wert), damit der Algorithmus für den Gewinn statt für den Umsatz optimiert.
POAS und Google Ads
Das Smart Bidding von Google Ads kann für den Wert optimiert werden, den Sie als Conversion-Daten senden. Wenn Sie als Conversion-Wert den Bruttogewinn anstelle des Umsatzes angeben, wird der Algorithmus dies berücksichtigen:
- Der Algorithmus wird aggressiver auf Klicks bieten, die zu Produkten mit hohem Gewinn führen.
- Das Budget wird automatisch von Produkten mit niedriger Gewinnspanne abgezogen.
- Ihr tatsächlicher Gewinn pro Werbeausgabe wird sich mit der Zeit verbessern.
Zu bewältigende Herausforderungen
- Datenkomplexität: Sie müssen den Bruttogewinn für jedes Produkt kennen und ihn auf dem neuesten Stand halten. Dies erfordert eine Integration zwischen Ihrem Online-Shop und der Anzeigenplattform.
- Variable Kosten: Versand, Rücksendungen und Rabatte wirken sich auf die tatsächliche Gewinnspanne aus und sind schwieriger in Echtzeit zu berücksichtigen.
- Implementierung: Erfordert in der Regel serverseitiges Tracking oder angepasste Datenebenen (dataLayer) im Google Tag Manager, um Gewinndaten zu senden.
Wann sollten Sie POAS verwenden?
POAS bietet den größten Nutzen, wenn:
- Sie verkaufen Produkte mit sehr unterschiedlichen Gewinnspannen (z. B. 20% bei Elektronik und 60% bei Zubehör)
- Ihre Kampagnen sind so groß, dass der Unterschied zwischen Umsatz- und Gewinnoptimierung erheblich ist
- Sie Zugang zu Produktkostendaten haben und die Margen pro Artikel berechnen können
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