Pareto-principen
Pareto-principen - även känd som 80/20-regeln - är ett återkommande mönster i affärslivet: en liten andel av orsakerna skapar majoriteten av resultaten. Principen har fått sitt namn efter den italienske ekonomen Vilfredo Pareto, som 1896 konstaterade att 80% av Italiens mark ägdes av 20% av befolkningen.
Inom e-handeln ser man ofta samma mönster: cirka 20 procent av produkterna genererar cirka 80 procent av intäkterna. Detta är grundprincipen bakom ABC-analysen, som använder Pareto-principen för att klassificera produkter i tre grupper: A (de översta 80%), B (80-95%) och C (de sista 5%).
Principen gäller inte bara produkter. Den syns också i kunddata (ett fåtal kunder står för merparten av intäkterna), inom marknadsföring (ett fåtal kanaler driver merparten av trafiken) och inom support (ett fåtal problemtyper står för merparten av förfrågningarna).
80/20 är en tumregel, inte en naturlag. Fördelningen kan vara 70/30 eller 90/10 - poängen är att fördelningen sällan är jämn och att det lönar sig att fokusera på det som ger mest utdelning.
Vi kan marknadsföring online på Shoporama
Vi har själva arbetat med onlinemarknadsföring i årtionden. Som det enda butikssystemet i landet har vi talat flera gånger på konferenser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday och många fler.