Umsatz pro Kanal - sehen Sie, welche Kanäle den Umsatz ankurbeln

Was zeigen die Verkaufszahlen pro Kanal?

Unter „Statistik“ → „Umsatz pro Kanal“ können Sie sehen, welche Kanäle tatsächlich zu Verkäufen führen. Es reicht nicht aus, zu wissen, woher Ihre Besucher kommen – Sie müssen wissen, woher Ihre Kunden kommen. Diese Seite liefert Ihnen die Antwort.

Die vier Kennzahlen oben

Oben auf der Seite sehen Sie vier Karten:

• Bester Kanal – die Traffic-Quelle, die im Zeitraum den höchsten Umsatz generiert hat
• Nachverfolgter Umsatz – der Gesamtumsatz aus Bestellungen, bei denen die Traffic-Quelle bekannt ist
• Bestellungen mit Quellenverfolgung – Anzahl der Bestellungen, bei denen die Traffic-Quelle erfasst wurde
• Höchster AOV – der Kanal mit dem höchsten durchschnittlichen Bestellwert

Donut-Diagramm und Tabelle

Das Donut-Diagramm bietet einen schnellen visuellen Überblick über die Umsatzverteilung auf die verschiedenen Kanäle. Die Tabelle darunter zeigt detaillierte Zahlen für jede Traffic-Quelle – Umsatz, Anzahl der Bestellungen, durchschnittlicher Bestellwert und Anteil am nachverfolgten Umsatz.

Was sind UTM-Parameter?

UTM-Parameter sind kleine Code-Schnipsel, die du deinen Links hinzufügst, um genau nachverfolgen zu können, welche Kampagne, welcher Kanal oder welche Anzeige einen Besucher in deinen Shop geleitet hat. Ein Link mit UTM-Parametern sieht so aus:

dinshop.dk/?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=foraar2026

Die wichtigsten Parameter sind:

• utm_source – woher der Traffic stammt (z. B. Facebook, Google, Newsletter)
• utm_medium – die Art des Traffics (z. B. CPC, E-Mail, Social Media)
• utm_campaign – der Name der Kampagne (z. B. foraar2026, black-friday)

So fügen Sie UTM-Parameter hinzu

Füge UTM-Parameter zu allen Links in deinen Kampagnen hinzu – Newsletter, Facebook-Beiträge, Google Ads, Instagram-Bio usw. Du kannst den kostenlosen Campaign URL Builder von Google nutzen, um Links mit den richtigen Parametern zu generieren.

Last-Touch-Attribution

Shoporama verwendet die Last-Touch-Attribution, was bedeutet, dass der gesamte Verkauf der letzten Traffic-Quelle vor dem Kauf zugeschrieben wird. Wenn ein Kunde Ihren Shop zunächst über Google findet, später aber über einen Newsletter zurückkehrt und einen Kauf tätigt, wird der Verkauf dem Newsletter zugeschrieben.

Dieses Modell ist einfach und leicht verständlich, aber beachten Sie, dass es Kanäle, die Aufmerksamkeit erzeugen (wie soziale Medien), unterbewerten und Kanäle, die Kunden kurz vor dem Kauf ansprechen (wie E-Mail und Retargeting), überbewerten kann.

Warnung wegen fehlender UTM-Daten

Wenn bei einem Großteil Ihrer Bestellungen die Quellenverfolgung fehlt, zeigt die Seite eine Warnung an. Das bedeutet in der Regel, dass Sie UTM-Parameter in Ihren Kampagnenlinks nicht konsequent verwenden. Je mehr Links Sie mit UTM-Parametern versehen, desto vollständiger wird Ihr Überblick darüber, welche Kanäle den Umsatz generieren.

Tipps

• Versehen Sie alle Kampagnenlinks mit UTM-Parametern – nutzen Sie diese in Newslettern, sozialen Medien, Anzeigen und Kooperationslinks
• Betrachten Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) pro Kanal – ein Kanal mit weniger Bestellungen, aber einem höheren AOV kann profitabler sein als ein Kanal mit vielen kleinen Bestellungen
• Kombiniere dies mit anderen Statistiken – nutze die Konversionsratenstatistik und die Statistikübersicht, um dir ein umfassendes Bild zu verschaffen
• Richten Sie serverseitiges Tracking ein – mit serverseitigem Tracking erfassen Sie auch Conversions von Nutzern mit Werbeblockern