ABC-analyse: Find ud af hvilke produkter der tjener dig penge

Wissen Sie, welche 20 % Ihrer Produkte 80 % Ihrer Einnahmen generieren? Die meisten Webshop-Besitzer haben ein Bauchgefühl dafür, was sich gut verkauft - aber Bauchgefühle sind bekanntlich schlecht dafür, Ihnen zu sagen, was tatsächlich Geld einbringt. Die ABC-Analyse gibt Ihnen die Antwort auf einen Blick, ohne dass Sie ein Statistiker sein müssen.

Das Prinzip beruht auf der bekannten 80/20-Regel (Pareto-Prinzip): Ein kleiner Teil Ihrer Produkte macht in der Regel den größten Teil Ihrer Einnahmen aus. Die ABC-Analyse teilt alle Ihre Produkte automatisch in drei Gruppen ein, je nach ihrem Beitrag:

• A-Produkte - Ihre Stars. Die wenigen Artikel, die zusammen die oberen 80 % des Umsatzes ausmachen. In der Regel 20% Ihres Sortiments.
• B-Produkte - die mittlere Gruppe. Sie tragen insgesamt 80-95 % zum Umsatz bei. Solide, aber nicht entscheidend.
• C-Produkte - das lange Ende. Viele Produkte, die zusammen nur die letzten 5% des Umsatzes ausmachen.

So verwenden Sie die ABC-Analyse in Shoporama

Sie finden die ABC-Analyse unter Statistik → ABC-Analyse im Shoporama-Admin. Die Daten werden jede Nacht automatisch berechnet, so dass Sie nichts tun müssen, um sie zu aktualisieren.

Wählen Sie oben auf der Seite Ihre Einstellungen:

• Zeitraum - wählen Sie zwischen 30, 60, 90, 180 oder 365 Tagen. Legt fest, wie weit Sie in der Bestellhistorie zurückblicken.
• Anzeigen auf der Grundlage von - wählen Sie aus, auf welcher Metrik die Analyse basieren soll: Umsatz ex. Mehrwertsteuer, verkaufte Menge oder Deckungsbeitrag (Umsatz minus Kosten).
• Vergleichen mit - fügen Sie eine zusätzliche Kennzahl hinzu oder wählen Sie Alle Kennzahlen, um alle drei Klassifizierungen nebeneinander zu sehen. Die Produkte erhalten dann kombinierte Kennzeichnungen wie AAB oder ACA.
• Lieferant und Marke - Filtern Sie die Liste, um nur Produkte eines bestimmten Lieferanten oder einer bestimmten Marke anzuzeigen.

Die drei Übersichtskarten am oberen Rand geben Ihnen einen schnellen Überblick über die Verteilung: wie viele Produkte in jede Klasse fallen, welchen Anteil sie ausmachen und wie hoch der Gesamtwert ist.

In der Tabelle sehen Sie die rangierte Liste aller Produkte. Die Spalten zeigen den Rang, den Produktnamen (anklickbarer Link zum Produkt), die SKU, den metrischen Wert, den prozentualen Anteil, die laufende Summe und das Klassenabzeichen. Horizontale Trennlinien markieren den Übergang zwischen den Klassen, so dass Sie schnell erkennen können, wo die Grenzen liegen.

Über die Schaltfläche oben rechts können Sie die gesamte Analyse in eine CSV-Datei exportieren - praktisch für die Weiterverarbeitung in Excel.

Was machen Sie mit den Ergebnissen?

A-Produkte: Schützen Sie Ihre Stars

Die A-Produkte sind diejenigen, die Ihr Geschäft vorantreiben. Wenn Ihnen ein A-Produkt ausgeht, wirkt sich das sofort auf Ihren Gewinn aus - und Sie riskieren, dass Kunden zur Konkurrenz abwandern. Sorgen Sie dafür, dass diese Produkte immer vorrätig sind, bestellen Sie häufig nach und halten Sie engen Kontakt zu Ihren Lieferanten. Sie sollten auch die besten Bilder, Beschreibungen und Platzierungen in Ihrem Geschäft haben.

Im Marketing sind die A-Produkte Ihre sichere Bank. Sie bringen bereits Umsätze, daher sollten Sie ihnen bei Google Shopping und Meta-Anzeigen Priorität einräumen.

B-Produkte: Potenzial zum Aufstieg

B-Produkte verkaufen sich stetig, sind aber kurzfristig nicht entscheidend. Hier gibt es Potenzial: Ein B-Produkt mit einer guten Marge kann mit dem richtigen Marketingschub zu einem A-Produkt werden. Testen Sie Aktionen und Angebote und überwachen Sie laufend die Lagerbestände - aber Sie brauchen hier kein großes Kapital zu binden.

C-Produkte: Treffen Sie eine aktive Entscheidung

C-Produkte binden Kapital in Ihrem Lagerbestand, ohne wesentlich zum Ergebnis beizutragen. Hier sollten Sie eine aktive Entscheidung treffen: Können sie reduziert werden, um Platz und Liquidität zu schaffen? Sollen sie ganz aus dem Sortiment genommen werden? Verwenden Sie sie in Bündelangeboten oder bieten Sie sie zum Verkauf an. Ein langes, schlaffes Sortiment von C-Artikeln kostet Sie Inventar, Sichtbarkeit und letztlich Geld.

Metriken vergleichen: Finden Sie die versteckten Fallen

Eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen können, lautet: Was passiert, wenn ein Produkt A beim Umsatz, aber C beim Deckungsbeitrag ist? Das ist ein gefährliches Zeichen. Sie verkaufen eine Menge davon, verdienen aber fast kein Geld. Das kann an zu hohen Einkaufspreisen liegen, an zu vielen Rücksendungen - oder daran, dass Sie die Preise einfach falsch ansetzen. Finden Sie heraus, woran das liegt, und beheben Sie es.

Der umgekehrte Fall - ein Produkt, das C beim Umsatz, aber A beim Deckungsbeitrag ist - ist verstecktes Gold. Es wird nicht oft verkauft, aber wenn es verkauft wird, machen Sie gutes Geld. Es verdient mehr Aufmerksamkeit in Ihrem Marketing.

Verwenden Sie die Funktion "Vergleichen mit", um diese Muster zu erkennen. Wählen Sie Alle Metriken, um alle drei Klassifizierungen nebeneinander zu sehen.

Deckungsbeitrag erfordert Selbstkosten

Damit die ABC-Analyse Deckungsbeiträge berechnen kann, müssen Sie den Selbstkostenpreis Ihrer Produkte angeben. Wenn der Einstandspreis fehlt, wird oben auf der ABC-Seite eine Warnung angezeigt. Geben Sie den Selbstkostenpreis ein, um ein vollständiges Bild davon zu erhalten, welche Produkte tatsächlich Geld verdienen - und nicht nur die meisten Einnahmen generieren.

Typische Fallstricke

• Entfernen Sie nicht blindlings alle C-Produkte. Nischenprodukte, saisonale Produkte und Produkte, die den Suchverkehr ankurbeln, können trotz geringer Einnahmen einen strategischen Wert haben. Verwenden Sie die Analyse als Ausgangspunkt, nicht als Blaupause.
• Setzen Sie einen vernünftigen Preis fest. Die Kunden kennen die Preise Ihrer Bestseller und vergleichen sie. Eine Preiserhöhung bei einem A-Produkt schlägt sich schnell in der Konversionsrate nieder. Andererseits können Sie den Preis von C-Artikeln anpassen, ohne dass es jemand merkt.
• Saisonabhängigkeit. Ein C-Artikel im Winter kann ein A-Artikel im Sommer sein. Ändern Sie den Zeitraum, um der Saisonalität Rechnung zu tragen - z. B. 90 Tage für die aktuelle Leistung im Vergleich zu 365 Tagen für das Gesamtbild.

Starten Sie

Öffnen Sie noch heutedie ABC-Analyse und suchen Sie Ihre 10 wichtigsten A-Artikel. Überprüfen Sie, ob sie einen korrekten Lagerstatus und gute Bilder haben und in Ihrer Navigation sichtbar sind. Es dauert nur fünf Minuten - und es kann Ihnen viele Fehlentscheidungen ersparen.

Überprüfen Sie die Analyse mindestens einmal im Monat. Die Rangfolge der Produkte ändert sich im Laufe der Zeit, und eine regelmäßige Überprüfung hält Sie auf dem Laufenden.

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