Statistik pr. leverandør: hvem tjener du penge på?

De fleste webshop-ejere kan deres samlede omsætning udenad. Langt færre kan svare på, hvor stor en del af den der kommer fra hver enkelt leverandør. Og det er netop det tal, du har brug for, når indkøbspriser skal forhandles, aftaler skal fornys, eller du skal vurdere, hvor sårbar butikken er, hvis én leverandør hæver priserne eller lukker.

Siden Leverandører under Statistik samler det for dig. For en valgfri periode viser den, hvor mange ordrer og enheder hver leverandør har stået for, hvad det svarer til i omsætning ekskl. moms, og hvor stor en andel leverandøren fylder.

Sådan finder du siden

Gå til Statistik og vælg Leverandører i menuen til venstre. Der findes to menupunkter med det navn: under Produkter opretter og redigerer du selve leverandørerne, og under Statistik ser du salgstallene. Har du ikke oprettet leverandører endnu, så start med guiden til leverandører i Shoporama.

Kun produkter med en leverandør tæller med

Statistikken bygger udelukkende på produkter, hvor feltet Leverandør er udfyldt i produktets stamdata. Har du 100 produkter, men kun sat leverandør på 15, viser siden kun salget for de 15. Resten optræder slet ikke, heller ikke som en rest eller en linje med "ukendt".

Det er langt den hyppigste årsag til, at tallene ser mistænkeligt små ud, eller at der står "Ingen leverandører med salg i den valgte periode.", selvom butikken kører fint. Du sætter leverandøren på produktsiden under Produkter, Alle produkter. Mangler den på mange varer, kan du klare det i én omgang med masseredigering eller produktimport.

De fire nøgletal øverst

• Omsætning ex. moms (Samlet leverandøromsætning). Alle varelinjer fra produkter med en leverandør, uden moms og i butikkens valuta.
• Antal ordrer (Betalte ordrer i perioden). Ordreantallet lagt sammen på tværs af leverandørerne.
• Leverandører med salg (I den valgte periode). Leverandører uden salg vises ikke.
• Gns. ordreværdi (Ex. moms pr. ordre). Omsætningen delt med antal ordrer i kortet ved siden af.

Vær opmærksom på Antal ordrer: ordrer tælles pr. leverandør, og totalen er summen af rækkerne. En ordre med varer fra tre leverandører tæller med i alle tre rækker og dermed tre gange i totalen. Tallet i den enkelte række er korrekt, men totalen skal læses som antal leverandør-ordrer, ikke som antal fysiske pakker. Skal du bruge butikkens faktiske antal ordrer, finder du det i ordreoversigten. Af samme grund er Gns. ordreværdi et gennemsnit på tværs af leverandører og ikke butikkens rigtige gennemsnitsordre, som jo også indeholder fragt.

Tabellen kolonne for kolonne

Tabellen er sorteret efter omsætning, så den største leverandør står øverst. Klikker du på Forklaring af kolonner nederst på siden, folder Shoporamas egen forklaring sig ud:

• Leverandør. Navnet, som samtidig er et link. Mere om det i afsnittet om dækningsbidrag.
• Ordrer. Antal betalte ordrer der indeholder produkter fra denne leverandør.
• Solgte produkter. Samlet antal solgte enheder, altså stk. og ikke kroner.
• Omsætning ex. moms. Omsætning uden moms for leverandørens produkter. Det er tallet du kan holde op mod dine indkøbspriser.
• Andel. Leverandørens andel af den samlede leverandøromsætning. Høj koncentration på én leverandør kan være en risiko.
• Gns. ordreværdi. Gennemsnitlig omsætning ekskl. moms pr. ordre for netop denne leverandør.

Nederst ligger en Total-række. Har mere end én leverandør haft salg, tegnes desuden et liggende søjlediagram over de ti største målt på omsætning. Er en leverandør slettet, står navnet overstreget og uden link, så historikken bevares, selvom du rydder op i leverandørlisten.

Perioden du kigger på

Når du åbner siden, vises indeværende kalenderår, altså 1. januar til 31. december i år. Genvejsknapperne dækker de mest brugte perioder: Denne måned, Forrige måned, Sidste 3 mdr., Sidste 12 mdr., I år, og Sidste år.

Genvejene rammer ikke rene kalendermåneder. De regner et antal dage tilbage og runder derefter ud til hele måneder, så perioden som regel bliver bredere, end navnet lyder:

• Denne måned går fra den 1. i måneden til og med i dag, ikke til månedens sidste dag.
• Forrige måned tager udgangspunkt i datoen for 30 dage siden. Kigger du den 31. i en måned, lander knappen derfor i den måned, du allerede står i.
• Sidste 3 mdr. starter den 1. i den måned, der lå 90 dage tilbage, og slutter den sidste dag i indeværende måned. Det bliver typisk fire kalendermåneder.
• Sidste 12 mdr. virker på samme måde med 365 dage og bliver typisk tretten kalendermåneder.
• I år og Sidste år er de eneste, der rammer præcist, nemlig 1. januar til 31. december.

Kig derfor altid på Startdato og Slutdato bagefter, så du ved, hvad tallene dækker. Skal to perioder sammenlignes præcist, skriver du selv datoerne og trykker Vis periode. Vær opmærksom på, at slutdatoen rundes op til månedens sidste dag, hvis du vælger den 29., 30., eller 31. Begge datoer tælles med, og perioden følger ordredatoen, altså hvornår ordren blev lagt, ikke hvornår du sendte den eller fik pengene ind.

Hvilke ordrer tælles med?

Tallene bygger på betalte ordrer med status Ny, Igang, Afventer, Klar, Klar til afhentning, Afhentet, eller Sendt, og kun på selve varelinjerne opgjort uden moms. Med tæller ikke:

• Ubetalte ordrer, annullerede ordrer, og ordrer med status Kreditnota. Sletter du en ordre, forsvinder den også ud af tallene.
• Kreditnotaer og returordrer. Tallene er bruttosalg, hvor returer ikke er trukket fra. Returnerede varer ser du i stedet under Statistik, Returvarer.
• Fragt, gebyrer, og pant, som ikke hører til en leverandør.
• Rabat fra en rabatkode på hele ordren. Varelinjerne står med den pris kunden betalte for varen inklusive eventuel tilbudspris, men en ordrerabat trækkes ikke fra.

Sælger du samlepakker, tælles både pakken og de varer der indgår i den, som solgte enheder. Prisen ligger på selve pakken, mens de indgående varer står til 0 kr. Hører de til en anden leverandør, kan den leverandør derfor optræde med enheder og ordrer, men uden omsætning.

Hvad med dækningsbidraget?

Leverandørsiden viser omsætning, ikke dækningsbidrag. Den kender din salgspris, men trækker ikke kostprisen fra. Skal du vide, hvad du reelt tjener på en leverandør, er du et klik fra det: klik på leverandørens navn i tabellen. Så åbner rapporten Solgte produkter med netop den leverandør og den samme periode sat på forhånd, og her får du et nøgletal for Dækningsbidrag plus kolonnen DB / Margin pr. produkt, altså omsætning ekskl. moms minus kostpris.

Og her er den afgørende forudsætning: dækningsbidrag kan kun beregnes for produkter, hvor du har udfyldt en kostpris. Mangler kostprisen, vises produktets dækningsbidrag som "-", og produktet tælles slet ikke med i totalen. Derfor står der også "Kun produkter med kostpris" under tallet. Har du kostpris på halvdelen af varerne, ser dit dækningsbidrag kunstigt lavt ud, selvom omsætningen er rigtig. Det er ikke en fejl i tallet, men et hul i dine stamdata.

Kostpriser angives altid uden moms og vises aldrig til dine kunder. Du udfylder dem tre steder:

1. På det enkelte produkt i feltet Kostpris uden moms.
2. Pr. variant i variantoversigten i kolonnen Kostpris. Har varianten sin egen kostpris, bruges den frem for produktets.
3. Samlet under Lager, Kostpriser, hvor fanen Mangler kostpris viser præcis de varer der mangler. Knappen Gem kostpriser retter avancestatistikken med det samme.

Vil du have hele baggrunden for kostpriser og lagerværdi, så læs Kostpriser og lagerværdi.

Hent tallene som CSV

Knappen CSV øverst til højre henter tabellen ned som en fil til Excel, Numbers, eller Google Sheets. Filen indeholder præcis den periode du har valgt, de samme seks kolonner, og en totalrække nederst. Den er semikolonsepareret og gemt så danske tegn og tal kommer korrekt med, mens kolonneoverskrifterne er på engelsk. Skal du bruge tal på produktniveau, kan du eksportere salgsdata fra produktoversigten.

Sådan handler du på tallene

• Se efter koncentrationsrisiko. Står én leverandør for en meget stor del af omsætningen, er du sårbar over for prisstigninger og leveringssvigt. Det kan sagtens være et bevidst valg, men det bør være et valg.
• Gå til forhandling med tal i hånden. Vælg Sidste 12 mdr. og hent CSV-filen. "Vi har solgt 1.240 stk. og omsat for X kr. ekskl. moms af jeres varer" flytter mere end en fornemmelse, og antallet af enheder er ofte det stærkeste argument for bedre indkøbspris eller fri fragt.
• Sammenlign to år. Kør I år og derefter Sidste år, og notér omsætning og andel for dine ti største. En leverandør der falder to år i træk, bør du kigge på, før hylderne fyldes op igen.
• Find dem der fylder mere i sortimentet end i kassen. Mange produkter, men lav omsætning, betyder at du betaler for hyldeplads og lagerbinding uden at få nok igen. Kombinér med rapporten Produkter uden salg.
• Tjek avancen, før du beslutter noget. En leverandør med lavere omsætning, men markant bedre dækningsbidrag, kan være den bedste at satse på. Den samme øvelse kan laves på brands og mærker.

Ofte stillede spørgsmål

Hvorfor er omsætningen her lavere end i min månedsomsætning?

Fordi de to sider måler forskellige ting. Leverandørsiden tæller kun varelinjer fra produkter med en leverandør, uden moms, uden fragt og gebyrer, og uden fradrag for returer. Månedsomsætningen tæller hele ordren. Er forskellen meget stor, mangler der typisk leverandør på en stor del af sortimentet.

Kan jeg bruge tallene direkte i regnskabet?

Nej, det er et salgsoverblik og ikke et bogføringsbilag. Der er hverken fragt, gebyrer, returer, kreditnotaer, eller rabatkoder på ordreniveau med i tallene. Til afstemning skal du bruge dit regnskabsprogram og din ordreoversigt.

Viser siden, hvad jeg har købt ind for hos leverandøren?

Nej. Den viser hvad du har solgt af leverandørens varer ud af butikken, ikke hvad du har købt hjem. Værdien af det du har liggende, finder du under Lagerstatistik og på siden Kostpriser, hvor lagerværdien bygger på kostprisen på varerne.

Hvorfor stemmer "Antal ordrer" ikke med min ordreliste?

Fordi ordrer tælles pr. leverandør. En ordre med varer fra tre leverandører bidrager med 3, og en ordre, der kun indeholder varer uden leverandør, tælles slet ikke med. Brug ordreoversigten, når du skal bruge det faktiske antal ordrer.

Hvad betyder kolonnen Andel helt præcist?

Den viser, hvor stor en del af periodens samlede leverandøromsætning den enkelte leverandør står for. Har kun én leverandør haft salg, står der 100 procent, selvom butikken også har solgt andre varer. Andelen regnes altså kun ud fra det, tabellen selv indeholder.

Jeg sætter først leverandør på nu. Kommer de gamle ordrer med?

Ja. Statistikken bruger den leverandør der står på produktet lige nu, og regner historikken igennem forfra hver gang du åbner siden. Sætter du leverandør på i dag, dukker sidste års salg altså også op. Omvendt flytter hele produktets historik med, hvis du senere skifter produktet til en anden leverandør.

Jeg har varianter med hver sin indkøbspris. Hvilken kostpris bruges?

Når du klikker videre til dækningsbidraget, bruges variantens egen kostpris, hvis den er udfyldt på den solgte variant. Er den ikke det, falder beregningen tilbage på produktets almindelige kostpris. Er ingen af delene udfyldt, vises dækningsbidraget som "-".

Kan mine kunder se noget af det her?

Nej. Statistikken findes kun i administrationen, og kostpriser vises aldrig i webshoppen. Vil du have en side i shoppen, hvor kunderne kan se varer fra en bestemt leverandør, skal du i stedet bruge feltet "Link til" på selve leverandøren.

Til dig der er teknisk

Omsætningen beregnes pr. varelinje som antal gange stykprisen fratrukket linjens momsandel, summeret pr. leverandør. Ordreantallet er antal unikke ordrer pr. leverandør, hvilket er grunden til, at totalen i toppen kan overstige det faktiske antal ordrer. Andel og gennemsnitlig ordreværdi regnes ud fra de viste rækker, ikke ud fra butikkens samlede omsætning.

Der gemmes ikke et øjebliksbillede af tallene. Vil du kunne genfinde en periode præcis som den ser ud i dag, så gem CSV-filen, inden du flytter produkter mellem leverandører. Har du spørgsmål, eller ser du et tal du ikke kan få til at stemme, er du velkommen til at skrive til support@shoporama.dk.