POAS

Vad är POAS och hur räknar man ut det?

Support-billede
Av Vadskær
för mer än 2 veckor sedan
Cirka {åtta} minuter

Under de första åren av onlinemarknadsföringens liv var det ROAS som användes. Alla visste att det inte var optimalt, men det var det minst dåliga måttet vid den tidpunkten.

Under 2019 började folk prata om POAS. POAS står för Profit On Ad Spend. Löst översatt betyder det "vinst på din investering i betald annonsering".

Men låt oss titta på ett exempel - det kan ibland göra det lite lättare att förstå.

Föreställ dig att du säljer t-shirts. Du köper dem för 60,- ex moms och säljer dem för 180,- ex moms.

Med andra ord tjänar du 120 pund om du säljer en t-shirt om du inte har några utgifter. Och det har du.

För om vi antar att du har en konverteringsfrekvens på 4%. Det betyder att du behöver 100 personer som besöker webbplatsen för att få fyra beställningar. Det betyder också att du behöver 25 personer för att få en beställning. För enkelhetens skull, låt oss säga att du bara har en artikel per beställning. Så när du har 25 personer på din webbplats får du en beställning och säljer en t-shirt.

Men du betalar för dessa besökare på till exempel Google Ads. Låt oss säga att du betalar 3 £ per klick i Google Ads. Det betyder att det kostar dig 75 pund att få 25 personer till din webbplats. Så när du spenderar 75 £ på Google Ads säljer du en t-shirt för 180 £ och du har en vinst på 120-75 £ = 45 £.

Och det är typ av där skillnaden mellan POAS och ROAS kommer in. Eftersom din ROAS beräknas på dina intäkter och din POAS beräknas på din vinst.

ROAS i detta fall beräknas enligt följande: 180/75 = 2,4. Det betyder att din annons körs med en ROAS på 2,4. Men det tar inte hänsyn till din vinst. Om ditt inköpspris ökar till 80 kommer din ROAS fortfarande att vara 2,4, men dina intäkter har sjunkit avsevärt. Därför är POAS ett något bättre mått.

POAS beräknas genom att ta vinsten på 120 och dela med 75, dvs. 120/75 = 1,6. Så på det har du en POAS 1,6.

Om du når POAS 1 tjänar du inte längre pengar. Därför kan du enkelt se om du tjänar eller förlorar pengar på dina onlinekampanjer om du använder POAS istället för ROAS.


Vill du gå vidare med POAS?

Det danska företaget Profitmetrics arbetar uteslutande med att hjälpa webbshoppar att beräkna POAS.

Vi kan marknadsföring online på Shoporama

Vi har själva arbetat med onlinemarknadsföring i årtionden. Som det enda butikssystemet i landet har vi talat flera gånger på konferenser som Marketingcamp, SEOday, Shopcamp, Digital Marketing, E-commerce Manager, Ecommerce Day, Web Analytics Wednesday och många fler.

Denna webbplats använder cookies

Vi använder cookies för att anpassa innehåll och annonser, visa funktioner för sociala medier och analysera vår webbtrafik.

Information om din användning av vår webbplats delas också med våra partners inom sociala medier, annonsering och analys, som kan kombinera den med andra uppgifter från dina interaktioner med deras tjänster.

Läs mer om våra cookies