POAS - Profit on Ad Spend (vinst på annonsutgifter)

Vad är POAS?

POAS beräknas genom att dividera den bruttovinst som en kampanj genererar med annonskostnaden. Medan ROAS endast tar hänsyn till omsättningen, tar POAS hänsyn till att olika produkter har olika vinstmarginaler.

Formel: POAS = Bruttovinst / Annonskostnad

Exempel: Du spenderar 10 000 kr på annonser som genererar 40 000 kr i omsättning. Din ROAS är 4,0. Men om bruttomarginalen är 40 % (16 000 kr i vinst) är din POAS 1,6. Och med en marginal på 60 % (24 000 kr) blir POAS 2,4.

Varför POAS är bättre än ROAS

ROAS kan vara missvisande eftersom det inte skiljer mellan produkter med hög och låg vinstmarginal:

• Scenario A: 40 000 kr i omsättning med 30 % vinstmarginal = 12 000 kr i vinst. Minus 10 000 kr i annonskostnader = 2 000 kr i verklig vinst.
• Scenario B: 30 000 kr i omsättning med 60 % vinstmarginal = 18 000 kr i vinst. Minus 10 000 kr i annonskostnader = 8 000 kr i verklig vinst.

ROAS visar att scenario A är bättre (ROAS 4 mot 3). POAS visar korrekt att scenario B är mer lönsamt (POAS 1,8 mot 1,2).

Så här implementerar du POAS

För att mäta POAS måste du skicka vinstdata – inte bara omsättning – till dina annonsplattformar:

1. Beräkna bruttovinsten per produkt: Försäljningspris minus varukostnad (COGS) för varje produkt.
2. Skicka vinstdata som konverteringsvärde: Istället för (eller som komplement till) omsättningen skickar du bruttovinstmarginalen till Google Ads eller Facebook.
3. Optimera kampanjer efter vinst: Använd budgivning med mål-ROAS (med vinst som värde) för att låta algoritmen optimera efter vinst istället för omsättning.

POAS och Google Ads

Google Ads Smart Bidding kan optimera utifrån det värde du skickar som konverteringsdata. Om du skickar bruttovinst istället för omsättning som konverteringsvärde kommer:

• Algoritmen lägga mer aggressiva bud på klick som leder till produkter med hög vinstmarginal
• Budgeten automatiskt flyttas bort från produkter med låg marginal
• Din faktiska vinst per annonskrona förbättras över tid

Utmaningar

• Datakomplexitet: Du måste känna till bruttomarginalen för varje produkt och hålla den uppdaterad. Det kräver integration mellan din webbshop och annonsplattformen.
• Variabla kostnader: Frakt, returer och rabatter påverkar den faktiska vinstmarginalen och är svårare att inkludera i realtid.
• Implementering: Kräver vanligtvis spårning på serversidan eller anpassade datalager (dataLayer) i Google Tag Manager för att skicka vinstdata.

När bör du använda POAS?

POAS ger mest värde när:

• Du säljer produkter med mycket olika vinstmarginaler (t.ex. 20 % på elektronik och 60 % på tillbehör)
• Dina kampanjer är tillräckligt stora för att skillnaden mellan omsättnings- och vinstoptimering ska vara betydande
• Du har tillgång till produktkostnadsdata och kan beräkna vinstmarginalen per artikel