POAS - Profit on Ad Spend (vinst på annonsutgifter)

Vad är POAS?

POAS beräknas genom att dividera bruttovinsten som en kampanj genererar med annonsutgifterna. Medan ROAS bara tittar på intäkter tar POAS hänsyn till att olika produkter har olika marginaler.

Formel: POAS = Bruttovinst / Annonsutgifter

Exempel: Du spenderar 10 000 dollar på annonser som genererar 40 000 dollar i intäkter. Din ROAS är 4,0. Men om bruttovinsten är 40 % (16 000 DKK i vinst) är din POAS 1,6. Och med en vinstmarginal på 60 % (24 000 GBP) är POAS 2,4.

Varför POAS är bättre än ROAS

ROAS kan vara missvisande eftersom det inte skiljer mellan produkter med hög och låg marginal:

• Scenario A: 40 000 USD i intäkter med 30 % vinst = 12 000 USD i vinst. Minus 10 000 kr i annonsutgifter = 2 000 kr i verklig vinst.
• Scenario B: 30 000 DKK i omsättning med 60% vinst = 18 000 DKK i vinst. Minus 10 000 DKK i annonsutgifter = 8 000 DKK i verklig vinst.

ROAS säger att scenario A är bättre (ROAS 4 vs. 3). POAS säger korrekt att scenario B är mer lönsamt (POAS 1,8 vs. 1,2).

Hur man implementerar POAS

För att mäta POAS måste du skicka vinstdata - inte bara intäkter - till dina annonsplattformar:

1. Beräkna bruttovinsten per produkt: Försäljningspris minus kostnad för sålda varor (COGS) för varje produkt.
2. Skicka vinstdatasom konverteringsvärde: Skicka bruttovinsten till Google Ads eller Facebook i stället för (eller utöver) intäkterna.
3. Optimera kampanjer för vinst: Använd budgivning med ROAS-mål (med vinst som värde) för att låta algoritmen optimera för vinst i stället för intäkter.

POAS och Google Ads

Google Ads Smart Bidding kan optimera för det värde du skickar som konverteringsdata. Om du skickar in bruttovinst istället för intäkter som konverteringsvärde kommer algoritmen att göra det:

• Algoritmen kommer att bjuda mer aggressivt på klick som leder till produkter med hög vinst
• Budgeten flyttas automatiskt bort från produkter med låg marginal
• Din verkliga vinst per annonsutgift kommer att förbättras över tid

Utmaningar att övervinna

• Datakomplexitet: Du måste känna till bruttovinsten för varje produkt och hålla den uppdaterad. Detta kräver integration mellan din onlinebutik och annonsplattformen.
• Rörliga kostnader: Frakt, returer och rabatter påverkar den faktiska vinstmarginalen och är svårare att inkludera i realtid.
• Implementering: Kräver vanligtvis spårning på serversidan eller anpassade datalager (dataLayer) i Google Tag Manager för att skicka vinstdata.

När bör du använda POAS?

POAS ger störst värde när:

• Du säljer produkter med mycket varierande marginaler (t.ex. 20 % på elektronik och 60 % på tillbehör).
• Dina kampanjer är tillräckligt stora för att skillnaden mellan intäkts- och vinstoptimering ska vara betydande
• Du har tillgång till produktkostnadsdata och kan beräkna marginaler per artikel